يعتبر كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات من الأسس الضرورية في المجتمع المالي والتجاري ، ومن وجهة النظر هذه ، سيقدم موقعنا في مقال اليوم طريقة حساب نسبة الربح ، بالإضافة إلى شرح الفرق بين إيرادات المبيعات والأرباح لفوائدها في الفهم. مبادئ الاقتصاد وتحليل الأعمال والمحاسبة.
التعريفات المختلفة للربح
بناءً على اسمها ، يمكن تعريف الربح بشكل مختلف للمستثمرين ورجال الأعمال والشركات على النحو التالي:
- الربح هو إجمالي إيرادات الشركة مطروحًا منه إجمالي التكاليف وغالبًا ما يشار إليه على أنه الربح النهائي.
- وبشكل أكثر تحديدًا ، هو مقدار الدخل المتبقي بعد أخذ جميع النفقات والتكاليف والضرائب في الاعتبار.
- الربح بالنسبة لأصحاب الأعمال هو وسيلة لتسليط الضوء على نقاط الضعف في نموذج التشغيل من خلال مقارنته بالشكل الذي يبدو عليه من سنة إلى أخرى.
- يعتبر الربح للمستثمرين أداة مهمة لاستكشاف نمو الأعمال التجارية وإمكانيات الاستثمار في المستقبل.
- حيث يتم تعريف ربح الشركات على أنه نوع من التحليل المالي لكل من الإدارة والمستثمرين والذي يكشف عن أدائهم ضد المنافسين.
- الربح هو عملية حسابية تأخذ في الاعتبار دخل الشركة ومصروفاتها عند حسابها ، بينما تأخذ إيرادات المبيعات في الاعتبار دخل الشركة فقط.
أنواع الربح
يمكن تقسيم الربح إلى 3 أقسام:
- إجمالي الربح: وهي قيمة المبيعات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة.
- الربح التشغيلي: وهو إجمالي الربح مطروحًا منه مصاريف التشغيل.
- صافي الربح: وهي قيمة الدخل المتبقي بعد سداد كافة المصاريف.
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
يعتبر من أهم المفاهيم المالية التي يجب تعلمها في إدارة أي عمل جديد ، ويتم احتساب نسبة الربح من المبيعات وفق المعادلة التالية:
- نسبة الربح من المبيعات = المبيعات – تكلفة البضائع المباعة.
ولفهم الربح من الضروري معرفة الفرق بين التكاليف المتغيرة والثابتة ، والتي سنلقي الضوء عليها في الفقرة التالية.
التكاليف المتغيرة
يتم تعريف التكاليف المتغيرة على أنها تكاليف تتغير بناءً على كمية المنتج المصنعة ويتم تكبدها كنتيجة مباشرة لإنتاج المنتج. وتشمل كل مما يلي:
- المواد المستخدمة في الإنتاج.
- العمل المتضمن في الإنتاج.
- رسوم شحن المنتج.
- مشرفو المصنع
- أجور مرافق المصنع أو مستودعات التخزين.
- مصاريف صيانة معدات الانتاج.
- أجور الآلات وصيانتها.
التكاليف الثابتة
غالبًا ما تكون التكاليف الثابتة أكثر استقرارًا من التكاليف المتغيرة وتتضمن كلًا مما يلي:
- مصاريف المكتب مثل الإمدادات والمرافق وهواتف المكتب.
- رواتب وأجور موظفي المكاتب ومندوبي المبيعات والملاك.
- ضرائب الرواتب واستحقاقات الموظفين.
- مصاريف الدعاية والترويج والمبيعات.
- رسوم التأمين.
- نفقات السيارات لمندوبي المبيعات.
- الأتعاب المهنية.
- مصاريف الإيجار.
ويتم تسجيل التكاليف المتغيرة كتكلفة للبضائع المباعة ، بينما يتم احتساب التكاليف الثابتة كمصروفات تشغيل ، تسمى أحيانًا مصاريف البيع والمصروفات الإدارية العامة.
معادلة حساب نسبة الربح بشكل عام
يسمح بتطبيق نسبة ربح ثابتة على أسعار المنتجات لتوفير المال لإنشاء خطط عمل مستمرة ومستقرة بناءً على إجمالي أرباح الشركة ، ويتم احتساب نسبة الربح بشكل عام على النحو التالي:
- نسبة الربح = الربح ÷ إجمالي المبيعات.
كيفية حساب نسبة الربح على المنتج
هو الفرق بين قيمة تكلفة المنتج وسعر بيعه في السوق ، ويمكن أن تكون التكلفة سعر الجملة للمنتج ، أو تكلفة تصنيع المنتج وتحسب وفق المعادلة التالية:
- نسبة الربح للمنتج= التكلفة الإجمالية – سعر البيع.
ولحساب نسبة الربح يتم تطبيق المعادلة التالية:
- نسبة الربح= نسبة الربح للمنتج ÷ سعر البيع
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
يتم تقسيم نسبة الربح للمبيعات إلى 3 أقسام ، نسبة الربح الإجمالي ، نسبة صافي الربح ، ونسبة الربح التشغيلي ، وسيتم شرح كل هامش على حدة.
نسبة الربح الإجمالي
يتم تعريفه على أنه أحد أبسط مقاييس الربحية ، نظرًا لتعريفه للربح على أنه الدخل المتبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة ، ولا تشمل النسبة المئوية من إجمالي الربح المصاريف العامة ، مثل المرافق أو الإيجار.
مزايا نسبة الربح الإجمالي
- تساعد نسبة الربح الإجمالي في تحديد وتعيين هوامش الربح المحددة لكل منتج على أساس حدى.
- يقيس إجمالي نسبة الربح الدخل المتبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة.
- لا يتم استخدام نسبة الربح الإجمالي عادة لحساب نسبة الربح للشركة ككل.
- يسمح لك حساب النسبة المئوية لإجمالي الدخل بمعرفة مقدار الإيرادات لكل عنصر في الحد الأقصى.
- يستخدم حسابه لتحديد المنتجات والعناصر الأكثر ربحية للشركات.
معادلة نسبة الربح الإجمالي
يمكن حساب نسبة الربح الإجمالي بتطبيق المعادلة التالية:
- النسبة الإجمالية= [إجمالي الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة ÷ إجمالي الإيرادات] × 100.
نسبة الربح التشغيلي
يراعي الربح التشغيلي جميع المصاريف العامة والتشغيلية والإدارية ومصاريف المبيعات اللازمة لإدارة الأعمال بشكل يومي ، ويعكس النسبة المئوية لكل دولار متبقي بعد دفع جميع المصاريف اللازمة للحفاظ على استمرارية الأعمال. ، ويمكن حسابها بتطبيق المعادلة التالية:
- نسبة الربح التشغيلي = الدخل التشغيلي ÷ الإيرادات × 100.
نسبة صافي الربح
يعكس صافي الربح المبلغ الإجمالي للإيرادات المتبقية بعد احتساب جميع المصروفات وتدفقات الدخل الإضافية ، ويعكس صافي الربح القدرة الإجمالية للشركة على تحويل الدخل إلى ربح ، ويتم حسابه من خلال تطبيق المعادلة التالية:
- نسبة صافي الربح = صافي الدخل ÷ الإيرادات × 100.
- نسبة صافي الربح = [الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة – مصاريف التشغيل – المصروفات الأخرى – الفوائد – الضرائب ÷الإيرادات] × 100.
طرق زيادة نسبة الربح من المبيعات
تعتبر من القضايا المهمة في عالم الاقتصاد المنتج وتتحقق من خلال زيادة نسبة الربح والتي تتطلب من أجلها إجراء بعض التعديلات مثل خفض التكاليف والمصاريف وزيادة المبيعات ويتم ذلك من خلال عدة اساسيات طُرق:
زيادة الأسعار
تتطلب زيادات الأسعار قراءة متأنية لمعدلات التضخم والعوامل التنافسية وتوقعات العرض والطلب الأساسية لأنها يمكن أن تؤدي إلى انخفاض المبيعات وانخفاض إجمالي الربح اللازم لتغطية نفقات التشغيل.
تخفيض تكاليف الإنتاج
ويتم تخفيض تكاليف الإنتاج باتباع الطرق التالية:
- تخفيض تكاليف المواد من خلال استغلال الخصومات على المواد المستوردة بكميات كبيرة.
- البحث عن العناصر أقل تكلفة من البحث الحالي.
- تحسين العلاقات مع البائعين.
- البحث عن حلول بديلة لعمليات الإنتاج والمبيعات الحالية.
- وقف العروض التي لا تعمل بشكل جيد أو التي لا يتم بيعها.
- تخفيض مصاريف العمالة والتشغيل.
- تحديد المنتجات التالفة والتخلص منها.
زيادة المبيعات
تعتمد زيادة المبيعات في الشركات على نوع وجودة المنتج ، وطريقة تسويق المنتجات للعملاء ، ويمكن زيادة المبيعات باتباع الاستراتيجيات التالية:
- استخدام أسلوب تسويق مميز من خلال العمل مع خبراء تسويق المنتجات المخضرمين.
- بيع البضائع القديمة المخزنة بأسعار مخفضة.
- استخدام تقنيات البيع الزائد والبيع العابر.
- الاحتفاظ بالعملاء المخلصين.
- تطوير آليات الجرد السريع.
طرق تسعير السلع بناء على نسبة الربح
غالبًا ما يتم تحديد هوامش الربح المتعددة المذكورة سابقًا من خلال الاستراتيجيات المعتمدة عند التسعير ، حيث تعتمد طريقة تسعير المنتج على أسعار السوق التنافسية ، ويمكن تحديد طرق التسعير وفقًا لنسبة الربح على النحو التالي:
- سعر أقل من السوق: يؤدي إلى زيادة المبيعات مع انخفاض نسبة الربح ، ويمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية نتيجة قيام المنافسين بتخفيض أسعارهم والحصول على هامش ربح جماعي منخفض.
- سعر أعلى من السوق: وغالبًا ما يكون مصحوبًا بحملة تسويقية ضخمة للمنتج والعلامة التجارية للحصول على نسبة ربح كبيرة.
وأخيرًا ، سوف نتعرف على كيفية حساب نسبة الربح من المبيعاتوالتعريفات المختلفة للربح والأنواع الثلاثة للربح والإجمالي والتشغيلي والصافي وكذلك تعرفنا على نسبة الربح وكيفية حساب نسبة الربح من المبيعات في كافة أقسامها بالإضافة إلى وسائل تحسين نسبة الربح من المبيعات وطرق تسعير البضائع على أساس هامش الربح.